Facebook Werbung schalten wirkt auf den ersten Blick einfach: Beitrag auswählen, Geld eingeben, fertig. Der Inhaber einer Tischlerei im Mühlviertel hat genau das gemacht. Nach zwei Wochen hatte sein Beitrag viele Likes von Menschen aus ganz Österreich, aber keine einzige Anfrage aus seiner Region.
Dieser Beitrag zeigt, wie Sie Ihre erste richtige Kampagne im Werbeanzeigenmanager aufsetzen. Sie erfahren, welche Entscheidungen vor dem ersten Euro fallen, wie die Kampagne aufgebaut ist und woran Sie nach zwei Wochen erkennen, ob sie funktioniert.
Inhaltsverzeichnis
Bevor Sie Geld ausgeben: drei Entscheidungen
Die meisten verschenkten Werbebudgets scheitern nicht an der Technik, sondern an fehlenden Entscheidungen davor. Klären Sie deshalb drei Fragen schriftlich, bevor Sie den Werbeanzeigenmanager öffnen.
- Was soll die Person tun? Anrufen, ein Formular ausfüllen, ins Geschäft kommen oder sich ein Angebot ansehen. Eine Handlung pro Kampagne.
- Wen wollen Sie erreichen? Ort, ungefähres Alter, Lebenssituation. Hilfe dabei gibt der Beitrag Zielgruppe in 10 Minuten definieren.
- Wohin führt die Anzeige? Eine passende Seite auf Ihrer Website, nicht die Startseite. Wer auf „Küche nach Maß“ klickt, soll genau dazu Informationen und einen Kontaktweg finden.
Beitrag bewerben oder Werbeanzeigenmanager?
Der Knopf „Beitrag bewerben“ ist der schnellste Weg, aber er bietet wenig Kontrolle. Für einen ersten Test mit einem guten Beitrag kann er reichen. Wie das geht, erklärt der Beitrag Instagram-Beitrag bewerben, der Ablauf ist auf Facebook sehr ähnlich.
Sobald Sie Anfragen statt Aufmerksamkeit wollen, ist der Werbeanzeigenmanager die bessere Wahl. Dort wählen Sie das Kampagnenziel genau, testen mehrere Anzeigen gegeneinander und sehen detailliertere Auswertungen.
| Beitrag bewerben | Werbeanzeigenmanager | |
|---|---|---|
| Aufwand | wenige Minuten | etwa eine Stunde beim ersten Mal |
| Ziele | eingeschränkt | alle Kampagnenziele |
| Tests | kaum möglich | mehrere Anzeigen pro Anzeigengruppe |
| Geeignet für | Reichweite für einen Beitrag | Anfragen, Besuche, Verkäufe |
Facebook Werbung schalten im Werbeanzeigenmanager
Jede Kampagne hat drei Ebenen. Wer diesen Aufbau versteht, findet sich auch später schnell zurecht.
Ebene 1: Kampagne und Ziel
Auf der obersten Ebene wählen Sie das Ziel, etwa Bekanntheit, Traffic, Interaktion, Leads oder Umsatz. Meta optimiert die Auslieferung auf dieses Ziel. Wählen Sie also das Ziel, das Ihrer gewünschten Handlung am nächsten kommt. Für Anfragen über ein Formular auf Ihrer Website passt meist „Leads“ oder „Traffic“, für Bekanntheit bei einer Neueröffnung eher „Bekanntheit“.
Ebene 2: Anzeigengruppe mit Zielgruppe und Budget
Hier legen Sie fest, wer die Anzeige sieht, wie viel Sie ausgeben und wie lange sie läuft. Für einen lokalen Betrieb ist der Ort die wichtigste Einstellung: ein Radius um Ihren Standort oder bestimmte Bezirke. Halten Sie die Zielgruppe am Anfang eher breit und schränken Sie vor allem über den Ort ein.
Beim Budget hilft ein Tagesbudget, das Sie zwei Wochen lang ohne Bauchweh ausgeben können. Ändern Sie es in dieser Zeit möglichst nicht, sonst beginnt die Lernphase des Systems von vorn.
Ebene 3: Die Anzeige selbst
Erstellen Sie zwei bis drei Varianten mit unterschiedlichen Bildern oder Einstiegssätzen. Ein echtes Foto aus Ihrem Betrieb wirkt oft besser als ein Stockbild. Der erste Satz muss das Problem der Zielgruppe ansprechen, nicht Ihren Firmennamen. Wie Sie Varianten sauber vergleichen, zeigt der Beitrag Meta-Ads-Creatives testen.
Beispiel: die Tischlerei im Mühlviertel
Beispiel (fiktiv): Die Tischlerei startet einen zweiten Versuch, diesmal im Werbeanzeigenmanager.
| Einstellung | Festlegung |
|---|---|
| Ziel | Traffic auf die Seite „Küchen nach Maß“ |
| Ort | 30 Kilometer um die Werkstatt |
| Zielgruppe | Erwachsene ab 30, sonst offen |
| Budget | fester Tagesbetrag, zwei Wochen Laufzeit |
| Anzeigen | Foto einer fertigen Küche, Foto aus der Werkstatt, kurzes Video |
Nach zwei Wochen zeigt sich: Das Werkstattfoto bringt die meisten Klicks, das Küchenfoto die meisten Anfragen über das Formular. Die Tischlerei behält beide und stoppt das Video. Entscheidend war nicht der Betrag, sondern dass Ort, Ziel und Zielseite zusammenpassten.
Erfolg messen statt Likes zählen
Likes und Reichweite sagen wenig darüber, ob Ihre Werbung Kundschaft bringt. Damit Sie Anfragen über die Website messen können, brauchen Sie das Meta-Pixel und ein sauber eingerichtetes Ereignis. Die Anleitung finden Sie unter Meta-Pixel einrichten. Beachten Sie dabei Ihre Cookie-Einwilligung.
Schauen Sie nach zwei Wochen auf drei Werte: Kosten pro Klick, Anzahl der Anfragen und Kosten pro Anfrage. Vergleichen Sie die Kosten pro Anfrage mit dem, was ein neuer Auftrag für Sie wert ist.
Typische Fehler bei der ersten Kampagne
- Ganz Österreich als Zielgebiet: Für lokale Leistungen verbrennt das Budget außerhalb Ihres Einzugsgebiets.
- Startseite als Ziel: Besucher müssen erst suchen und springen ab.
- Zu früh ändern: Wer nach zwei Tagen alles umstellt, lernt nichts aus den Daten.
- Nur eine Anzeige: Ohne Vergleich wissen Sie nicht, was wirkt.
- Richtlinien übersehen: Für Stellenanzeigen, Kredite oder Wohnungen gelten besondere Einschränkungen. Die Werberichtlinien von Meta nennen die Details.
Kurze Antworten auf häufige Fragen
Wie viel Budget brauche ich? Es gibt keine feste Zahl. Wählen Sie einen Betrag, den Sie zwei Wochen lang durchhalten, und bewerten Sie danach die Kosten pro Anfrage.
Läuft die Anzeige auch auf Instagram? Ja, wenn Sie die Platzierungen nicht einschränken. Meta verteilt sie dann auf Facebook, Instagram und weitere Flächen.
Brauche ich eine Facebook-Seite? Ja. Anzeigen laufen immer im Namen einer Seite. Hilfe zur Einrichtung bietet der Hilfebereich von Meta Business.
Checkliste vor dem Start
- Eine gewünschte Handlung festgelegt
- Passende Zielseite auf der Website vorhanden
- Ort auf das Einzugsgebiet begrenzt
- Kampagnenziel passend zur Handlung gewählt
- Zwei bis drei Anzeigenvarianten erstellt
- Meta-Pixel und Einwilligung geprüft
- Termin für die Auswertung nach zwei Wochen eingetragen
Wenn Sie Facebook Werbung schalten möchten, ohne sich selbst in den Werbeanzeigenmanager einzuarbeiten, übernimmt unser Team für Online-Werbung Einrichtung, Tests und Auswertung.