Wer eine Landingpage erstellen will, hat meist einen konkreten Anlass: einen Schnupperkurs, ein Herbstangebot oder eine Anzeige, die nicht mehr auf die Startseite führen soll. Denn dort sucht der Besucher zwischen Menü, News und Team nach dem einen Angebot, das ihn interessiert hat, und findet es oft nicht.
Dieser Beitrag zeigt Ihnen, wie Sie eine Seite planen, die genau eine Aufgabe erfüllt. Sie erfahren, welche Bausteine hineingehören, wie Sie Texte formulieren und was Sie vor dem Start testen sollten.
Inhaltsverzeichnis
Was eine Landingpage von einer normalen Unterseite unterscheidet
Eine Landingpage ist eine Seite, auf der Besucher nach einem Klick „landen“, etwa aus einer Anzeige, einem Newsletter oder einem QR-Code. Sie konzentriert sich auf ein einziges Angebot und eine einzige Handlung: anmelden, anfragen, kaufen oder herunterladen.
| Normale Unterseite | Landingpage | |
|---|---|---|
| Ziel | informieren, mehrere Wege | eine Handlung |
| Navigation | volles Menü | reduziert oder keine |
| Besucher kommen | über Menü und Suche | über Kampagne oder Link |
| Erfolg messen | schwierig | Anmeldungen, Anfragen |
Das heißt nicht, dass Ihre Leistungsseiten schlecht sind. Sie haben nur einen anderen Zweck. Eine Leistungsseite erklärt Ihr Angebot umfassend. Eine Landingpage holt Menschen ab, die schon wissen, was sie wollen.
Vor dem Bauen: Ziel und Besucher festlegen
Beantworten Sie drei Fragen schriftlich, bevor Sie eine einzige Zeile gestalten. Woher kommen die Besucher? Was haben sie dort gesehen oder versprochen bekommen? Und was sollen sie auf der Seite tun?
Beispiel (fiktiv): Eine Kletterhalle in Innsbruck schaltet eine Anzeige „Bouldern für Einsteiger, 2 Stunden mit Trainer“. Die Besucher kommen vom Handy, kennen den Preis noch nicht und wollen wissen, ob sie Vorkenntnisse brauchen. Ziel der Seite: Anmeldung für einen Termin.
Mit diesen drei Antworten ist schon klar, was auf die Seite gehört und was nicht. Öffnungszeiten der Sauna, Vereinsgeschichte und Hallenregeln gehören nicht dazu.
Landingpage erstellen in sechs Bausteinen
- Überschrift, die das Versprechen wiederholt. Wer auf „Bouldern für Einsteiger“ geklickt hat, muss genau das sofort wiederfinden.
- Ein Satz zum Nutzen. Was hat der Besucher davon? „Nach zwei Stunden wissen Sie, ob Bouldern Ihr Sport ist.“
- Ein echtes Bild. Ihre Halle, Ihr Laden, Ihr Produkt. Stockfotos wirken austauschbar.
- Die Fakten auf einen Blick. Preis, Dauer, Ort, Termine, was mitzubringen ist.
- Antworten auf die häufigsten Bedenken. Drei bis fünf kurze Fragen, etwa „Brauche ich eigene Schuhe?“.
- Eine klare Handlung. Ein Button oder ein kurzes Formular, gleich lautend oben und unten auf der Seite.
Wie Sie den Button formulieren, zeigt unser Beitrag Was ist ein Call to Action?. Für das Formular gilt: so wenige Felder wie möglich. Tipps dazu finden Sie unter Kontaktformular optimieren.
Texte, die zum Klick passen
Der häufigste Fehler ist ein Bruch zwischen Anzeige und Seite. Die Anzeige verspricht „Herbstaktion –20 %“, die Seite spricht nur allgemein über das Sortiment. Der Besucher fühlt sich getäuscht und geht wieder.
Google bewertet bei Anzeigen auch die Nutzererfahrung auf der Zielseite. Relevante, leicht auffindbare Informationen und eine gute Bedienbarkeit auf dem Handy zählen dazu, wie die Google Ads-Hilfe zur Landingpage erklärt. Was das für Anzeigenkunden konkret bedeutet, fasst unsere Landingpage-Checkliste für Google Ads zusammen.
- Kurze Absätze und Zwischenüberschriften, die man im Vorbeiscrollen versteht,
- konkrete Angaben statt Adjektiven: „max. 6 Personen“ statt „kleine Gruppen“,
- Sie-Form und die Sprache Ihrer Kunden, nicht Ihre interne Fachsprache.
Technik: schnell, mobil, messbar
In WordPress legen Sie eine Landingpage als normale Seite an. Viele Themes bieten eine Vorlage ohne Kopfzeile und Menü. Achten Sie darauf, dass Impressum und Datenschutzerklärung trotzdem im Fußbereich erreichbar bleiben.
Prüfen Sie die Seite auf Ihrem eigenen Handy, im Mobilfunknetz statt im WLAN. Große Bilder sind der häufigste Grund für langsame Seiten. Damit Sie später sehen, welche Kampagne Anmeldungen bringt, versehen Sie Ihre Links mit UTM-Parametern.
Soll die Seite nur über Ihre Kampagne erreichbar sein, können Sie sie aus der Suche ausschließen (noindex). Bei dauerhaften Angeboten ist es meist besser, sie indexierbar zu lassen.
Checkliste vor dem Start
- Überschrift wiederholt das Versprechen aus Anzeige oder Newsletter,
- Preis, Termin und Ort sind ohne Scrollen auffindbar,
- ein einziges Ziel, ein Button mit klarer Beschriftung,
- Formular abgeschickt und Bestätigung im eigenen Postfach erhalten,
- auf dem Handy im Mobilfunknetz getestet,
- Impressum und Datenschutz erreichbar, Links mit UTM-Parametern versehen.
Sie möchten eine Landingpage erstellen lassen, die zu Ihrer Website und Ihrer Kampagne passt? Unser Team für Webseiten plant Aufbau und Texte mit Ihnen und richtet die Messung ein.