Keyword-Recherche für KMU beginnt nicht mit einer möglichst langen Liste. Die bessere Frage lautet: Was möchte eine Person erreichen, wenn sie diesen Begriff eingibt? „Brot bestellen“, „Brot backen“ und „Bäckerei in Graz“ haben ein gemeinsames Thema, führen aber zu verschiedenen Erwartungen. Nur eine passende Seite kann diese Erwartungen ehrlich erfüllen.
Für ein kleines Unternehmen ist das eine praktische Erleichterung. Sie müssen nicht jeden ähnlichen Ausdruck mit einer neuen Unterseite bedienen. Ordnen Sie zuerst die wichtigsten Leistungen und Kundenfragen, prüfen Sie bestehende Seiten und entscheiden Sie dann, wo wirklich eine inhaltliche Lücke besteht.
1. Starten Sie beim Angebot, nicht beim Tool
Schreiben Sie die Leistungen auf, die Interessenten tatsächlich anfragen können. Ergänzen Sie die Wörter aus Verkaufsgesprächen, E-Mails und dem Kontaktformular. Ein Team spricht intern vielleicht von „Corporate Website“, während Kunden nach „Firmenwebsite erstellen lassen“ fragen. Beides kann relevant sein, doch die Wortwahl Ihrer Kunden zeigt oft deutlicher, welche Information auf der Seite fehlt.
Notieren Sie zu jedem Angebot die nächste Handlung: Termin buchen, Kosten verstehen, Beispiele ansehen oder direkt bestellen. Prüfen Sie auch die Grenze des Angebots. Ein lokaler Betrieb, der keine Online-Bestellung anbietet, sollte keine Bestellseite versprechen, nur weil das Suchwort interessant erscheint.
- Leistung: Was können Menschen bei Ihnen wirklich erhalten?
- Frage: Was möchten sie vorher wissen?
- Seite: Wo wird die Antwort bereits verständlich erklärt?
- Handlung: Welcher nächste Schritt passt dazu?
2. Unterscheiden Sie Suchabsichten anhand konkreter Beispiele
Ein Begriff kann eine Informationsfrage, einen Vergleich oder eine unmittelbare Anfrage ausdrücken. Nehmen wir eine fiktive Bäckerei in Graz: „Brot backen“ deutet häufig auf eine Anleitung. „Brot bestellen“ kann eine Bestellmöglichkeit erwarten lassen. „Bäckerei in Graz“ sucht eher einen Betrieb vor Ort. Eine einzelne Seite mit drei überladenen Überschriften wird diese Bedürfnisse kaum gleichermaßen beantworten.
Die Fotocollage zu diesem Artikel zeigt dieses fiktive Beispiel. Sie stellt weder eine reale KIM Kundin noch echte Suchdaten dar. Entscheidend ist das Denkmodell: Schreiben Sie neben jede Wortgruppe eine Vermutung zur Absicht und überprüfen Sie sie anhand der Fragen, die Ihr Unternehmen tatsächlich erhält.
Gibt es zwei sehr ähnliche Formulierungen mit derselben Antwort, brauchen Sie gewöhnlich keinen zweiten Artikel. Unterschiedliche Wörter können auf eine gemeinsame Seite führen, wenn Angebot und Inhalt identisch sind. Weichen die erwarteten Antworten stark voneinander ab, prüfen Sie getrennte Seiten oder klar getrennte Abschnitte.
3. Verwenden Sie vorhandene Suchdaten vorsichtig
Falls Ihr Unternehmen Zugriff auf Google Search Console hat, sehen Sie im Leistungsbericht, welche Suchanfragen Ihre bestehenden Seiten bereits sichtbar machen und welche URLs dafür erscheinen. Betrachten Sie Suchanfrage und Seite zusammen. Ein Begriff mit vielen Einblendungen kann ein Hinweis auf ein Thema sein; er ist aber nicht automatisch ein Auftrag, eine neue Seite zu erstellen.
Die Daten hängen von Zeitraum, Ländern, Geräten und der gewählten Gruppierung ab. Manche Suchanfragen fehlen aus Datenschutzgründen, und neue Daten können vorläufig sein. Google erklärt die Funktionen im Search-Console-Leistungsbericht. Ohne Zugriff darauf sollten Sie keine angeblichen Suchvolumina oder Rankings für Ihr Unternehmen erfinden.
Google beschreibt zusätzlich, wie sich Google Trends für Themenideen nutzen lässt. Trends zeigen relatives Interesse und können bei der Einordnung helfen; sie sind keine Messung der monatlichen Suchanfragen für eine bestimmte Website. Arbeiten Sie bei fehlender Datenbasis ausdrücklich mit Hypothesen.
4. Prüfen Sie zuerst Ihre bestehenden Seiten
Legen Sie eine einfache Tabelle an: Suchthema, vermutete Absicht, passende bestehende URL, fehlende Antwort und Verantwortliche für die Überarbeitung. So erkennen Sie, ob eine Leistungsseite zu allgemein ist, ein Preis oder Ablauf fehlt oder ein bestehender Blogartikel die Frage schon gut beantwortet.
Eine neue Seite ist sinnvoll, wenn sie einen eigenständigen Bedarf vollständig erklären kann. Gibt es bereits eine passende Seite, verbessern Sie diese und verbinden verwandte Inhalte über sinnvolle Links. Unser Beitrag zur internen Verlinkung zeigt, wie Leser zu einem nächsten passenden Thema gelangen.
Prüfen Sie zugleich, ob zwei Ihrer Seiten denselben Suchzweck ansprechen. Sind Titel, Beispiele und Zielgruppe fast identisch, konkurrieren sie möglicherweise um dieselben Besucher. Das ist ein redaktioneller Anlass zum Zusammenführen oder klareren Abgrenzen, kein Automatismus für technische Umleitungen.
5. Priorisieren Sie nach Nutzen und Umsetzbarkeit
Bewerten Sie jede Themenidee mit drei Fragen: Passt sie zu einer wichtigen Leistung? Können Sie eine bessere, überprüfbare Antwort liefern? Kann jemand nach dem Lesen einen sinnvollen nächsten Schritt tun? Suchvolumen allein ist dafür keine ausreichende Entscheidungsgrundlage, selbst wenn ein Werkzeug eine Zahl zeigt.
Beginnen Sie zum Beispiel mit einer häufig gefragten Leistung und zwei vorbereitenden Fragen. Erklären Sie die Leistung auf der Angebotsseite, beantworten Sie eine konkrete Unsicherheit in einem Ratgeber und verweisen Sie zwischen beiden. Damit bleibt die Website-Struktur für Menschen nachvollziehbar.
Wenn die Seiten ausgewählt sind, formulieren Sie für jede einen eigenen, verständlichen Suchergebniseintrag. Die Schritte dazu stehen in unserem Leitfaden zu SEO-Titel und Meta Description. Ein passender Titel ersetzt aber keine gute Antwort auf der Seite.
Eine kleine Arbeitsprobe für Ihr Team
- Wählen Sie eine tatsächlich angebotene Leistung.
- Sammeln Sie fünf echte Kundenfragen und fünf naheliegende Suchformulierungen.
- Ordnen Sie jede Formulierung einer Absicht und einer vorhandenen URL zu.
- Markieren Sie doppelte Themen und eine echte Inhaltslücke.
- Überarbeiten Sie zunächst eine Seite und dokumentieren Sie die Begründung.
Eine kurze, nachvollziehbare Liste ist wertvoller als Hunderte Begriffe ohne Seitenplan. Wenn Sie Angebot, Suchfragen und bestehende Inhalte gemeinsam ordnen möchten, besprechen Sie Ihr Website-Projekt mit KIM Systems. Bringen Sie dazu die wichtigsten Leistungen und häufigsten Kundenfragen mit.