Wer sein LinkedIn-Profil optimieren will, denkt oft an Reichweite und Beiträge. Dabei passiert das Entscheidende viel früher: Nach einem Erstgespräch tippt Ihr Gegenüber Ihren Namen in die Suche und landet auf Ihrem Profil.
Dort entscheidet sich in wenigen Sekunden, ob der Eindruck aus dem Gespräch bestätigt wird. Dieser Beitrag zeigt Ihnen, wie Sie als Inhaberin oder Inhaber eines kleinen Unternehmens Ihr persönliches Profil so aufbauen, dass es Vertrauen schafft und zu Anfragen führt.
Inhaltsverzeichnis
Warum Ihr persönliches Profil zählt
Menschen kaufen von Menschen. Gerade bei Dienstleistungen wollen Kunden wissen, wer hinter dem Angebot steht. Ihre Unternehmensseite zeigt das Unternehmen, Ihr Profil zeigt Sie als Ansprechperson.
Beides ergänzt sich. Wie Sie die Firmenseite aufbauen, lesen Sie in LinkedIn-Unternehmensseite erstellen. In diesem Beitrag geht es um Ihr eigenes Profil.
Ein fiktives Beispiel begleitet uns: Sabine leitet ein Planungsbüro für Photovoltaik auf Gewerbedächern in Niederösterreich. Ihr Profil sagt bisher nur „Geschäftsführerin“.
Foto und Hintergrundbild
Das Profilfoto erscheint überall: in der Suche, bei Kommentaren, in Nachrichten. Es sollte aktuell sein, Ihr Gesicht gut erkennbar zeigen und zu Ihrem Auftreten im Kundentermin passen. Ein ruhiger Hintergrund und natürliches Licht reichen.
Das Hintergrundbild ist Ihre kleine Bühne. Häufig empfohlen wird das Format 1584 × 396 Pixel, also 4:1. Zeigen Sie Ihre Arbeit: bei Sabine ein Gewerbedach mit Modulen. Vermeiden Sie kleinen Text am linken Rand, denn dort liegt auf vielen Bildschirmen Ihr Profilfoto darüber.
Der Slogan: in einer Zeile sagen, wem Sie helfen
Der Slogan unter Ihrem Namen ist das Feld, das am häufigsten gelesen wird. Er erscheint auch neben jedem Kommentar. Eine reine Funktion wie „Geschäftsführerin“ verschenkt diesen Platz.
Vorher: „Geschäftsführerin bei Sonnendach Planung GmbH“. Nachher: „Photovoltaik-Planung für Gewerbedächer in Niederösterreich | Geschäftsführerin Sonnendach Planung“. Der neue Slogan beantwortet sofort, was Sabine macht, für wen und wo.
Die Zeichenzahl ist begrenzt, LinkedIn zeigt die Grenze beim Bearbeiten an. Wichtiger als die Grenze ist der Anfang: Die ersten Wörter müssen auch in der verkürzten Ansicht verständlich sein.
Info-Bereich: Ihr LinkedIn-Profil optimieren mit einer klaren Geschichte
Der Info-Bereich ist der Ort für Ihre Geschichte. Sichtbar sind zunächst nur die ersten Zeilen, der Rest versteckt sich hinter „mehr anzeigen“. Beginnen Sie deshalb mit dem Problem Ihrer Kunden, nicht mit Ihrem Lebenslauf.
- Für wen: Welche Kunden betreuen Sie?
- Welches Problem: Was beschäftigt diese Kunden, bevor sie Sie kennen?
- Wie Sie arbeiten: Ihr Vorgehen in zwei, drei Sätzen.
- Was Sie belegen können: Erfahrung, Projekte, Qualifikationen, ohne Übertreibung.
- Nächster Schritt: Wie man Sie erreicht, etwa per Nachricht oder über Ihre Website.
Schreiben Sie so, wie Sie im Erstgespräch sprechen würden. Ich-Form und kurze Sätze wirken hier natürlicher als Werbesprache.
Erfahrung, Empfehlungen und Ausgewählt-Bereich
Bei den Erfahrungseinträgen genügt nicht die Jobbezeichnung. Beschreiben Sie in zwei, drei Zeilen, welche Aufgaben und Projekte dazugehören. Nennen Sie nur Ergebnisse, die Sie belegen können.
Empfehlungen von Kunden oder Partnern wirken stärker als jede Selbstbeschreibung. Bitten Sie zwei, drei zufriedene Kunden gezielt darum, am besten kurz nach einem abgeschlossenen Projekt.
Im Bereich „Im Fokus“ pinnen Sie Beiträge, Links oder Dokumente an. Gut geeignet sind eine Fallstudie, wie in Case Study erstellen beschrieben, oder Ihr LinkedIn-Newsletter.
Eigene Profil-URL und Kontaktdaten
LinkedIn vergibt automatisch eine Profiladresse mit Zahlen am Ende. In den Einstellungen Ihres öffentlichen Profils können Sie eine kurze Variante mit Ihrem Namen wählen. Sie passt besser auf Visitenkarte und E-Mail-Signatur.
Ergänzen Sie unter „Kontaktinfo“ Ihre Website und eine geschäftliche E-Mail-Adresse. Wer Sie anfragen will, soll nicht suchen müssen.
Checkliste
- Aktuelles Foto mit gut erkennbarem Gesicht,
- Hintergrundbild zeigt Ihre Arbeit,
- Slogan nennt Leistung, Zielgruppe und Region,
- Info-Text beginnt beim Problem der Kunden,
- zwei bis drei echte Empfehlungen,
- kurze Profil-URL und vollständige Kontaktinfo.
Ein starkes Profil ist die Basis, regelmäßige Beiträge bringen es ins Gespräch. Ideen dafür finden Sie in B2B-Inhalte auf LinkedIn. Sie möchten Ihr LinkedIn-Profil optimieren lassen und Inhalte planen? Unser Team für Social-Media-Inhalte unterstützt Sie dabei.