CPC bedeutet Cost-per-Click, auf Deutsch Kosten pro Klick. Die Kennzahl beschreibt, welcher Anzeigenaufwand auf einen Klick entfällt. Als Abrechnungsmodell bedeutet CPC, dass Klicks auf Werbung berechnet werden. Ob diese Besucher eine passende Anfrage stellen oder etwas kaufen, beantwortet der Klickpreis allein nicht.
Für kleine und mittlere Unternehmen ist vor allem wichtig, drei Dinge auseinanderzuhalten: das eingestellte Gebot, den tatsächlich berechneten Klickpreis und den Durchschnitt im Bericht. Dieser Leitfaden erklärt die Rechnung, typische Verwechslungen und eine sinnvolle erste Auswertung am Beispiel von Google Ads.
Was ist der Unterschied zwischen CPC und PPC?
Google beschreibt CPC-Gebote als Bezahlung pro Anzeigenklick und nennt dafür auch die Bezeichnung Pay-per-Click, kurz PPC. Im Gespräch wird CPC häufig für den konkreten Preis verwendet, PPC eher für das Abrechnungsprinzip. Die Begriffe beschreiben damit keine automatisch unterschiedlichen Werbekanäle.
Fragen Sie bei einem Angebot genauer nach: Geht es um ein Gebot im Konto, um einen gemessenen Durchschnitt oder um eine bloße Schätzung? Eine Angabe wie „Klicks ab zwei Euro“ erklärt ohne Markt, Zeitraum, Kampagne und Berechnungsgrundlage noch wenig. Auch Einrichtung, Betreuung und Gestaltung sind damit nicht automatisch bezahlt.
Wie berechnen Sie den durchschnittlichen CPC?
Die Formel lautet: Kosten der Klicks geteilt durch Anzahl der Klicks. Diese Berechnung bestätigt die Google-Definition des durchschnittlichen CPC. Verwenden Sie Kosten und Klickzahl aus demselben Berichtsausschnitt und Zeitraum. Bei null Klicks lässt sich daraus kein durchschnittlicher Klickpreis berechnen.
Ein frei gewähltes Rechenbeispiel: 180 Euro Anzeigenkosten bei 90 Klicks ergeben 2 Euro durchschnittlichen CPC. Das sind keine KIM-Kundendaten, keine typischen DACH-Preise und keine Prognose. Die Rechnung erklärt lediglich die Kennzahl. Einzelne Klicks können unterschiedlich viel gekostet haben.
Addieren Sie bei mehreren Zeilen zuerst die Kosten und Klicks. In einer zweiten fiktiven Rechnung stehen 40 Euro für 10 Klicks und 60 Euro für 60 Klicks. Zusammen sind das 100 Euro für 70 Klicks, also rund 1,43 Euro pro Klick. Der einfache Mittelwert der beiden Zeilendurchschnitte wäre dagegen 2,50 Euro und würde die ungleichen Klickzahlen ignorieren.
Maximaler, tatsächlicher und durchschnittlicher CPC
- Maximales CPC-Gebot: der bei manuellen CPC-Geboten festgelegte Betrag, den Sie grundsätzlich für einen Klick bieten möchten. Welche Grenzen und Anpassungen gelten, hängt von der verwendeten Gebotsstrategie ab. Das ist nicht Ihr Tagesbudget.
- Tatsächlicher CPC: der für einen einzelnen Klick berechnete Betrag. Google erläutert, dass dieser häufig unter dem maximalen Gebot liegt.
- Durchschnittlicher CPC: der rechnerische Durchschnitt über die betrachteten Klicks. Er ist keine Zusage für den nächsten Klick.
Der tatsächliche Klickpreis bei Google Ads entsteht im Zusammenhang mit der Auktion. Unter anderem zählen Konkurrenz, Suchkontext und Anzeigenqualität. Eine allgemeine Branchenliste kann diese konkrete Situation nicht für Ihr Unternehmen vorhersagen. Übertragen Sie Angaben zu manuellen Geboten nicht ungeprüft auf automatische Strategien.
Was unterscheidet CPC von CPM, CPA und ROAS?
Die Kennzahlen beantworten verschiedene Fragen. CPM bezieht sich auf tausend Impressionen, also Einblendungen, statt auf einen Klick. Bei einem Vergleich müssen Sie außerdem prüfen, ob der jeweilige Bericht Einblendungen oder sichtbare Einblendungen meint.
| Begriff | Frage und wichtige Grenze |
|---|---|
| CPC | Welche Anzeigenkosten entfallen auf einen Klick? Ein Klick ist kein bestätigter Kontakt. |
| CPM | Welche Kosten entfallen auf tausend Einblendungen? Eine Einblendung ist kein Klick. |
| CPA | Welche Kosten entfallen auf die festgelegte Aktion? Die Definition der Aktion muss passen. |
| ROAS | Welcher zugerechnete Conversion-Wert steht den Werbeausgaben gegenüber? Ein Umsatzverhältnis ist kein Gewinnnachweis. |
Google erläutert beim ROAS die Beziehung zwischen Conversion-Wert und Werbeausgaben. Ob Sie dafür Umsatz oder andere korrekt definierte Werte erfassen, macht einen Unterschied. Für den Einstieg genügt die Trennung: Klickpreis, Zielhandlung und wirtschaftliche Bewertung sind verschiedene Ebenen.
Was ist ein guter CPC?
Es gibt keinen pauschalen guten Klickpreis für alle KMU. Ein günstiger Besuch ohne passenden Bedarf kann wenig nutzen; ein höherer Klickpreis kann eine fachlich interessante Anfrage begleiten. Daraus folgt aber auch keine Regel, dass teurere Klicks bessere Kunden bringen. Entscheidend ist, was tatsächlich nach dem Klick geschieht.
Prüfen Sie deshalb Angebot, Zielseite und gemessene Anfrage gemeinsam. Ist eindeutig, was Sie anbieten? Funktioniert der Kontaktweg? Zählt die Messung eine erfolgreiche Übermittlung oder lediglich einen Buttonklick? Unser Leitfaden zum Conversion-Tracking für echte Anfragen erklärt diese Unterscheidung.
Ein niedrigerer CPC ist erst dann eine nützliche Beobachtung, wenn der Vergleich dieselbe Frage betrifft. Wurden inzwischen andere Leistungen beworben oder neue Regionen einbezogen, kann sich die Zusammensetzung der Klicks geändert haben. Halten Sie solche Änderungen neben der Kennzahl fest, statt vorschnell eine Verbesserung zu behaupten.
So lesen Sie den Wert im nächsten Bericht
- Ausschnitt benennen: Welche Kampagne, welcher Zeitraum und welche Währung werden betrachtet?
- Rechnung prüfen: Gehören Kosten und Klickzahl zusammen? Sind bei Zusammenfassungen die Mengen richtig gewichtet?
- Geschäftliche Passung ergänzen: Welche tatsächlichen Anfragen lassen sich zulässig und nachvollziehbar beurteilen?
- Eine offene Frage festhalten: Beispielsweise, ob eine neue Zielseite die beworbene Leistung verständlich erklärt.
Ändern Sie nicht allein wegen einer einzelnen auffälligen Zahl sofort sämtliche Gebote. Die Planung des finanziellen Rahmens vertieft unser Beitrag zum ersten Google-Ads-Budget. CPC ist darin eine Größe, nicht der vollständige Geschäftsplan.
Wenn Sie Klickkosten, Angebot und Anfrageweg gemeinsam einordnen möchten, unterstützt KIM Systems Sie bei Online-Werbung. Bringen Sie einen klar abgegrenzten Bericht und Ihre Definition einer passenden Anfrage mit. Das ermöglicht eine konkrete Prüfung, ohne aus dem Klickpreis ein Erfolgsversprechen zu machen.